商务代表应该是一个产品、或者说是一个公司的形象代表。只要代表做好了，我们的销售就有销路了。我认为他们应该是一条线上的。如果非要说不同，从大体上来说，代表的确是人，销售是一个过程，销售就要从商务代表开始来做。做商务代表很容易，任何一个企业对前去应聘的商务代表抱欢迎的态度。但做资深商务代表就不容易了。美国的调查表明，商务代表的业绩是一般商务代表业绩300倍。在许多企业，80%的业绩是20%的。商务代表创造出来的，这20%的人并不是俊男靓女，也非个人能言善道，唯一相同的是他们都拥有迈向成功的方法，尽管方法各不相同，但有其共通之处。
