负责具体产品和方案，一般负责指定的客户。只有当指定客户购买该产品和方案时，该金额才归属其考核业绩。有的公司把该岗位叫SSP（Solution Selling Professional）。方案型销售往往负责一个地区和行业，管理很多大客户，支持很多客户型销售和合作伙伴。 方案销售业务能力和大局观非常重要。针对方案型销售，自己有能力，能冲锋陷阵，能拼刺刀重要；但更重要的是激发和赋能所有客户型销售和合作伙伴，帮助他们成功，也就是构建大区内该方案共创共赢的生态。方案销售的成功在慧，即大局观。以下信息来自sexyhub聚合51，随机选取不代表本站推荐。
